Croissance externe et consolidation du marché

En 2024, Freelance.com a misé sur une croissance externe ambitieuse pour renforcer son leadership. Le groupe a finalisé deux acquisitions majeures dans le portage salarial : d’abord STA Groupe en janvier, puis Prium en octobre. L’acquisition de STA, spécialiste du portage salarial, a marqué une étape stratégique en faisant franchir à Freelance.com le seuil du milliard d’euros de chiffre d’affaires. Ce rapprochement a consolidé la gamme de services aux indépendants et entreprises, tout en contribuant à la consolidation du marché du portage salarial en France et en Europe. Quelques mois plus tard, le rachat de Prium (56 M€ de CA en 2023) est venu asseoir la position de référence de Freelance.com dans la gestion des freelances, conformément à sa stratégie de développement. Ces opérations, financées sur fonds propres, permettent au groupe de réaliser des économies d’échelle et de renforcer sa compétitivité, tout en maîtrisant ses marges. Elles s’inscrivent dans une dynamique de consolidation rapide : OpenWork en 2023, STA en 2024, Prium en 2024, autant d’acquisitions rapprochées pour atteindre une taille critique sur un marché très fragmenté. « Pour survivre face à la concurrence, il faut avancer vers la taille critique » confirme ainsi un dirigeant du groupe, soulignant que cette course à la taille critique est devenue une priorité stratégique – voire une question de survie – afin de conforter le rang de n°1 européen du portage salarial visé par Freelance.com.

Offre de services élargie et modèle économique digitalisé

Parallèlement, Freelance.com a fait évoluer son modèle économique pour proposer une offre complète dite Talent as a Service (TAAS). Concrètement, le groupe couvre désormais tous les besoins liés aux talents externes en combinant plusieurs services : le sourcing d’experts, le pilotage de projets, le portage commercial, le portage salarial et la gestion de la conformité. Le portage salarial occupe une place centrale dans ce modèle. Il s’agit d’une forme d’emploi hybride où un indépendant est employé par une société de portage qui facture les clients et reverse un salaire au freelance. Ce système permet aux freelances de cumuler autonomie et sécurité, et Freelance.com en a fait un pilier de son offre de mise en relation entreprises-indépendants. Les acquisitions récentes ont d’ailleurs enrichi le vivier de talents du groupe d’environ 15 000 consultants supplémentaires, notamment dans les compétences très demandées (conseil en stratégie, experts sectoriels, managers de transition, freelances IT).

En 2024, la digitalisation des services s’est accentuée. Freelance.com met en avant sa plateforme technologique pour l’intermédiation entre entreprises et freelances, et intègre les outils innovants de ses filiales. STA Groupe, par exemple, apportait « une plateforme ergonomique et une offre de service innovante, entièrement digitalisée en mode SaaS », dont Freelance.com va tirer parti. Le groupe vise ainsi à unifier progressivement ses différentes offres de portage au sein d’une même plateforme et d’une équipe commerciale unique, afin de dégager des synergies et d’optimiser les coûts. Cette stratégie de refonte interne peut peser à court terme sur les marges, mais doit à terme améliorer l’efficience opérationnelle dans un secteur où les effets d’échelle sont décisifs. Par ailleurs, Freelance.com innove autour de l’expérience freelance : le groupe anime une communauté de 150 000 indépendants et propose des services additionnels comme Talenteed, une plateforme de e-learning pour la montée en compétences. L’ensemble de ces initiatives témoignent de la volonté de Freelance.com de digitaliser le pilotage des talents externes et d’offrir une solution intégrée « tout-en-un » aux grands comptes comme aux freelances.

Internationalisation maîtrisée

Sur le plan de l’internationalisation, Freelance.com a poursuivi une expansion mesurée en 2024. Déjà présent dans plusieurs pays européens (Suisse, Belgique, Maroc, Angleterre, Allemagne). le groupe a franchi une première étape hors d’Europe en créant une entité à Singapour en fin d’année 2024. Cette implantation en Asie, encore embryonnaire, élargit le périmètre géographique du groupe tout en restant cohérente avec sa stratégie opportuniste. De manière générale, Freelance.com privilégie l’Europe pour son développement international à court terme. Les activités hors de France ont connu une stabilisation en 2024 (276 M€ de CA, +1% vs 2023), portées notamment par le redressement de la filiale suisse Helvetic Payroll après un creux post-pandémique. Le groupe reste toutefois prudent face à la conjoncture mondiale incertaine. Son nouveau directeur général a confirmé l’objectif de poursuivre le développement international avec un focus sur l’Europe, via des opportunités de croissance externe ciblées. La stratégie à l’international se veut donc pragmatique : consolider les positions acquises (y compris en Afrique du Nord via le Maroc) et étudier des expansions lorsque le contexte et les synergies s’y prêtent, afin d’étendre graduellement le modèle à d’autres marchés.

Performances financières et objectifs stratégiques

Les performances 2024 reflètent la stratégie menée. Le chiffre d’affaires annuel consolidé atteint 1 049,7 M€, en hausse de +22% par rapport à 2023investors.freelance.com. Cette progression spectaculaire – le chiffre d’affaires a doublé en seulement trois ansentreprendre.fr – valide la stratégie de croissance externe agressive. Elle a permis à Freelance.com d’atteindre l’objectif affiché par ses dirigeants : franchir le cap symbolique du milliard d’euros de revenus en 2024entreprendre.fr. La croissance organique pure est restée modeste (+1% sur l’année) dans un marché plus atone, ce qui signifie que l’essentiel de la hausse provient des acquisitionsinvestors.freelance.com. Néanmoins, le groupe a réussi à maintenir une rentabilité satisfaisante. L’EBITDA a augmenté et la marge d’EBITDA s’est maintenue autour de 3% sur le premier semestre 2024investors.freelance.comch.zonebourse.com, un niveau jugé convenable par la direction pour concilier croissance et profitabilité. Le résultat net part du groupe est également en progression (+11% au S1) malgré les amortissements liés aux rachatsinvestors.freelance.com. Ces résultats financiers solides confortent le positionnement stratégique et offrent les moyens de poursuivre le développement. D’ailleurs, Freelance.com a été reconnu parmi les Champions de la Croissance 2024 en France, soulignant son dynamisme exceptionnelfreelance.com. Face aux incertitudes macroéconomiques, le groupe reste toutefois prudent dans ses prévisions, misant sur une croissance organique « légèrement positive » en 2024 et au-delàinvestors.freelance.cominvestors.freelance.com. En somme, la trajectoire financière de 2024 montre un changement d’échelle réussi – passage du statut de ETI à celui d’acteur au CA milliardaire – tout en préservant l’équilibre économique, ce qui était un objectif majeur des dirigeants.

Gouvernance et vision stratégique des dirigeants

L’année 2024 a également été marquée par une évolution importante de la gouvernance, accompagnant ce nouveau chapitre de croissance. En décembre, le PDG historique Sylvestre Blavet a quitté la tête du groupe après l’avoir transformé en profondeur. Sous sa présidence, le chiffre d’affaires est passé de 37 millions à plus d’un milliard d’euros – une progression spectaculaire en quelques annéesinvestors.freelance.com. Ce passage de relais s’inscrit dans un plan de succession destiné à préparer l’avenir de Freelance.com. Le Conseil d’administration a choisi de dissocier les fonctions et de nommer un nouveau directeur général pour conduire le groupe dans sa prochaine phase de développement.

Début 2025, Olivier Marcheteau a ainsi été nommé Directeur Général afin de poursuivre l’accélération de Freelance.com. Son profil – ancien dirigeant d’entreprises digitales et internationales – apporte une expertise technologique et une vision globale précieuse pour écrire « un nouveau chapitre de l’histoire de Freelance.com ". Sa feuille de route reprend les axes stratégiques clés : continuer à structurer et intégrer l’offre en France, renforcer la croissance à l’international (prioritairement en Europe) et accélérer la digitalisation des activités. Marcheteau partage l’ambition de l’entreprise et déclare vouloir « connecter les talents et les entreprises de manière agile et innovante », tout en structurant la forte croissance déjà acquise et en contribuant à l’expansion internationale du groupel.

Cette vision s’aligne avec celle des autres dirigeants de Freelance.com, qui voient dans l’évolution du marché du travail une opportunité de croissance durable. Malgré un léger ralentissement conjoncturel en 2023-2024, la tendance de fond reste favorable au recours aux talents externes. « Le phénomène est avant tout conjoncturel et ne remet pas en cause la tendance structurelle de fond », expliquait ainsi Claude Tempé (vice-président) fin 2023, en référence au tassement temporaire de la croissance organique. Il soulignait que cette pause offre l’occasion de poser les bases d’un nouveau cycle de croissance sur un marché du travail en mutation, structurellement porteur pour les solutions flexibles. En d’autres termes, la direction de Freelance.com conserve une vision optimiste : celle d’un rôle de premier plan à jouer dans le Future of Work. En connectant efficacement les entreprises et une vaste communauté de freelances qualifiés, le groupe entend faciliter de nouvelles formes de collaboration plus agiles. L’année 2024 aura été dédiée à consolider les acquis (taille, offre, technologie) pour mieux aborder l’avenir. Désormais dotée d’une organisation renforcée et d’un cap clair, Freelance.com ambitionne de continuer à façonner le marché du travail de demain, en France comme à l’international, en misant sur l’innovation, la qualité de service et la croissance maîtrisée.